31 - Interview mit Benno Burkhardt, Serial IT-Entrepreneur: Tech trifft Sales

Shownotes

Warum scheitern viele IT-Unternehmen am Vertrieb? In meiner neuen Podcast-Folge spreche ich mit Benno Burkhardt, ein erfolgreicher serial IT-Unternehmer, über die oft unterschätzte Rolle des Vertriebs in der IT-Branche. Er teilt seine wertvollen Erfahrungen, wie du Technik und Vertrieb von Anfang an erfolgreich verbinden kannst. Denn ohne Product kein Sales, aber ohne Sales keine Deals

Key-Takeaways:

• Aufzählungs-TextVertriebsschwäche in der IT: IT-Unternehmen werden häufig von Technikern gegründet, die den Vertrieb zunächst als zweitrangig ansehen. Kulturelle Unterschiede: In Europa wird Vertrieb und Marketing im Vergleich zu den USA und Asien als weniger wertvoll für unternehmerischen Erfolg angesehen.

• Aufzählungs-TextHerausforderungen beim Aufbau eines IT-Unternehmens: Neben dem Personalaufbau sind auch Faktoren wie die Suche nach geeigneten Standorten entscheidend.

• Aufzählungs-TextKultur schaffen: Eine Unternehmenskultur entsteht organisch, und wird durch transparente Kommunikation und Role Models gelenkt und gelebt. Mitarbeiter gewinnen und halten: Attraktive Angebote, eine klare Vision und ein positives Arbeitsumfeld sind entscheidend.

• Aufzählungs-TextKI und die Arbeitswelt: KI sorgt für einen Innovationsschub und wird die Arbeitswelt verändern; bestimmte Jobs werden wegfallen, neue Jobs entstehen.

Möchtest du mehr darüber erfahren, wie du deinen Vertrieb erfolgreich aufbaust und dein IT-Unternehmen skalieren kannst? Dann abonniere meinen Podcast "In Sneakers zur Digitalen Transformation" und höre diese neue Episode gleich an.